実際のところ、この不動産はいくらで売れるのか？

北摂エリアを中心に、相続不動産の売買をメインに仕事をしております、宅地建物取引士の田中です。

相続した不動産、相続する予定の不動産。「この先誰も住む予定も無いし、『売る』ということになるのだろうな。でも実際のところいくらになるのだろうか？」と、そんな思いになる方もいらっしゃるのではないでしょうか。
スーモやホームズ、アットホームなどの『ポータルサイト』と呼ばれているものをネットで見ていると、同じ町内や近くで売りに出している物件があるかと思います。そういうのをたくさん見ていると、見る目が養われ、相場がわかり、おおよその価格イメージが付くかもしれません。しかしもっとちゃんと知りたいのであれば、やっぱり不動産会社の方に聞いてみると良いです。では、どんな不動産会社に聞けばよいのでしょうか。

地域密着！地元の不動産会社VS安心と信頼！大手不動産会社

そのまえに、もちろん、ご自身の知り合いで、信頼できて、頼りになる誠実な不動産会社の営業さんがいれば、その方に相談するのがよいです。

残念ながら、そんな知り合いがいないという場合は、どんな方に相談すればよいかというと、地域密着で売買取引をたくさん行っている会社のベテランの方が良いでしょう。地元の不動産会社であればどこでも良いか？というと、そうでもありません。不動産業といっても、ジャンルがいろいろあります。メインは賃貸管理、賃貸仲介、分譲といった会社も多数あります。売買することを想定した場合、売買仲介をメインの業として行っていて、実績も多い方がいれば、その方を相談相手に聞くのが良いです。その地域の中古物件、土地、マンションなど数多く手掛けていれば過去の実績、最新のトレンドなどキッチリ教えてもらえます。
大手不動産会社も実績が十分であれば、相談先として良いかもしれません。但し、大手不動産会社は人事異動があるので、まだ、この地域のことはよくわかっていないという方が担当になってしまう可能性もありますので、その点は要注意です。また、その不動産会社の体質として、営業ノルマが強い会社の場合、問合せしたことがきっかけで、しつこく営業されるという心配もあります。まだ別に売るわけでは無いのに、頻繁に電話かかってきたりすると嫌な気持になります。キッチリ断ることも大事ですね。

ネットでよく見る一括査定サイト

最近ネットを見ると、『60秒でわかる不動産査定』『査定金額をまとめて比較』『最短45秒で最高値がわかる』といった文言が踊っています。え？入力したら金額がわかるの？と思い入力を進めていくと、『金額が表示されるのか？』と思いきや、複数の不動産会社に個人情報が一気にわたり、その瞬間から、電話が鳴りまくるという事が起きます。え？？と驚いているうちに、でも、せっかくだから金額だけでも教えてもらおうということで『それじゃあとりあえず、簡単に金額教えてください』と伝えるとメールや、郵送で査定書が送られてきます。ここで、大事なことがあります。不動産会社各社が提示してくる金額は、正しいのか？という問題です。残念ながら、実はそうではありません。実情とかけ離れた、かなり高い金額を言われます。それはなぜなのか？不動産会社各社の立場になると、一括査定サイトで、問合せしてきた方は、複数の会社から金額提示を受ける事はわかっています。高い金額を提示してもらった会社に好意をもってもらえるため、他社よりも高い査定金額を出そうとしてきます。まずは、お客様とよい関係性を築くためのリップサービスですね。

　不動産会社にする最も大事な質問

そんな、状況を打破して、本当の金額を知るために、とっても大事な質問があります。不動産会社にこのように聞いてください『査定金額はわかりました。貴社に買い取っていただく場合はいくらになりますか？また、その買取金額になる根拠を教えてください』
これは、なぜ、大事な質問かというと、不動産会社は、不動産を買い取る場合、買い取ったあとに、その不動産に手を加え、再販売します。リフォームしたり更地にしたり、不動産によって、やる事は様々ですが、いずれにしても手を加え、最後に利益を見込んで再販売する真剣勝負の事業をすることになります。その過程で、絶対にいくらで売れるだろうという見立てを行います。ですから、お客様に気に入ってもらうためだけのリップサービス金額を言っている場合ではなくなるのです。買取し、再販売を考えた際のシミュレーションをきちっと説明してもらえる方は、信頼に値します。逆に、適当にはぐらかす会社や営業さんがいたら、間違えなくその会社とは縁を切った方が良いです。

ぜひ、信頼できる方をお探しください。あるいは、当方にご相談いただけましたら、責任もって、しっかりと頼れる方をご紹介致します。